建立优质客户筛选系统,帮助客户有计划地收集客户信息,进行顾客价值分析实现客户细分,针对不同价值的细分群体制定有针对性的、个性化的营销沟通计划,提高客户忠诚度,实现交叉销售,重复销售,向上销售,提高客户贡献,提高公司利润率。
服务内容
重点跟进项目相关的优质渠道,落实到具体的渠道背景、行业优势、客户资源和负责人,渠道现在代理的品牌。
渠道来源
◎ 项目商机优质渠道:销售机会甲方推荐的优质渠道;
◎ 大单中标优质渠道:近期中标行业大单采购的优质渠道;
◎ 资质公告优质渠道:近期获得国家二三级系统集成资质、入围质监局等渠道;
◎ 热点商机优质渠道:近期发现全国环保部门有很多信息化投入,挖掘各地和环保单位有IT业务关系的优质渠道;